那一段时间里，我分析着很多在我这种条件下可以做的行业。通常产品分为冷、热两门，冷门产品是利润空间大，但市场规模很小，热门则相反。按照这个简单的分析去找商机，我发现了四个可行性系数比较高的商业信息，这里先不明说，请朋友们见凉。他们都是民用品，我觉得做民用品关健在乎操作，分析一下国内几家大型电器如国美、苏宁等，只要操作得当应该前景可观的，也就是说能可持续发展。这四种产品中我选择了两种，一种是冷门，他是一种高档消费产品，但有一定的流行趋势，根据2、8规律分析，这一块赚的是有钱人的钱。一种是热门（这里冷、热不是专业的商业用语，只是我个人对消费规模的分类），它的量非常大，这一种产品绝对是2、8规律中的8，关健在做量。想好就做！！下面就此两种产品我的操作来简述一下：

    于是我将广告公司转让给了我公司里的一个员工，价很低，谈好2万元全部转手，这里包括无形资产。接下来，我又是一个光杆司令了！我开始和厂家谈这一类，通过比较我锁定了两家供应商，这里我想说一下，找供应商时，在刚起步的时候不能老想着拿到最低价，也别想着从哪家供应商中能拿到一级供应的价格，只有你的市场做大了这些才是要考虑的，这是某种产品市场不规范的情况下。一开始就想着只有自己赚，别人不赚那是不可能的，一般大至不差就行了，要不，很容易走上误区。

    最后我锁定了两家，通过商谈我分别拿到这两家的地区代理价格和三级代理，因为都是小产品吧，花的钱也不多。我又花了几千元注册了一家商贸公司，重新租了两间房子，全新的装修了一下，总共花了三万左右。招了一个漂亮女孩做助手，这样我的摊子又铺开了（这里对市场的考察我就不多写了，大体所有的都一种调查方法），我一边订货，一边策划如何铺货。先就那个用量大的产品来说吧，这个产品在我们这地方有经销的，不过厂家对代理级别的定论只看销量，因为不是专业的产品，他们对市场没有限区销售行为，代理级别和你的销量成正比，这对于我这个后来者来说给了我很大的施展空间，由于钱不多，我这个公司总经理就是公司里的唯一业务员。我带着产品开始和各家销售点谈铺货的事情，第一天我来到了一个销售点，谈了一会，最后这个家伙没有接受我的货。但从他这里我分析出了一种可行的操作模式，原因是这样的，我给了他和别人同样的价格，比别人价格低的话，我就没钱赚了呀，因为我只是三级代理商，在全市及周边有三个和我一样的，但大家都没有上到二级，虽然在货款上我答应可压一点，但还是没能让他心动，毕竟以前没有接触过。如果都是这样谈下去的话，我肯定是非常吃力，我索性不再去第二家了，回到公司，想着怎么样才能从其他三家代理商那里抢点肉吃，把量做大是关健。花了半天时间我思考出了另一条途径……

    于是我第二天就开始实施了，此类产品，一般代理商从厂家拿过来，加上5%的利润出手给经销商，这里就按105元价格给经销商吧（实际不是这个价格，这里方便朋友们计算），也就是说我们代理商拿货的价格是100元，然后通常是105元给经销商。不同的是这时我给经销商的价格只有95元，这样一分析，大家都清楚，我要亏5元。用这样的价格再和那些经销商谈，不用说，他们都很乐意的接受，瞬间我在全市及周边拿下了百来家经销。这可都是前三家碗里的肉呀，但这一局我是亏的。不同的是我的销量在短时间内上去了，是我们四家代理商里面最大的一个。其他三家一时还看不明白，竞和厂家理论说肯定是给我的价格低。量大了以后，我就和厂家谈下了二级经销商的资格，这时我的拿入价格就比以前低多了，按以前100元算，现在我拿到了95元的价格。这时我仍是95元的价格出手，这一局我是小亏，因我平进平出嘛，亏了我的运营费。但收获最大的是我的销量大的出奇，时间不长我占有全市将近70%的市场，等其他三家弄明白为时已晚，厂家也因此肯出一点钱给我做宣传，因为我以前是做广告的，所以我也就合理的运用了这点钱，配合厂家做了相应的宣传，全市的销售量也有所提高。我也因此提为市一级代理商，这下我的盼头到了，拿到市一级代理的价格也到了春节了。算一下过去的一些操作，全是亏本经营。我手中的钱也所剩少许，厂家也清楚我的操作手法了，但老板觉得我有能力把这一块给做大，（中间和厂家的谈判细节和小聪明不写了，老是写那些没什么意思！）这时厂家愿意给我限期压款，这样我就可以大手笔的操作了，按上面的价格分析，这时我可以拿到将近90元不到的价格。接着，我又给经销商让了一点利，比如以前给的是95元，但现在我给他们93元。这样一做不要紧，我几乎占有了全市80%的经销，这出手的价格竞比他们经销商的进价还低。当然这里要说明的是，我的这种操作是在一种产品厂家的销售网络还没有建设规范的情况下，如果厂家不是按销售量来定论代理商的话，或是有区域保护的情况下这是行不通的，也正是这一点，我才去钻了这个空子。让我苦笑的是最后其中的一位三级经销商只好从我这里拿货，因为我给他的价格比厂家还低一点。我当然也小赚了一笔，到今年五月份盘点，我在这一块赚了24万多。公司人员也发展了6个人（我还有冷门的那一块没说），花了几万元钱买了一辆长安面包用于送货……

    好，朋友们，下面我来写一下我所谈的所谓冷门的那一块的操作，实事证明也是可行的！！

    我所说的冷门产品，消费的对像主要是城市中20%的财富拥有者，属一种休闲消费。这一类产品打心里说，市场最难做！

    一开始我和两个帮手按照常规的销售方法去尝试，我们发资料、到社区做宣传、目的是让消费者都知道，结果收效甚微，他们大多了解一下，或是看看资料就没声音了，更有些人理都不理一下。长时间这样下去，只能是浪费人力财力，我得想其他的途径。

    大伙都知道钱是装在有钱人的口袋里，他们是有很多余的钱，但他们可以花上5、8百元人民币在咖啡屋里坐两小时，不一定愿意拿几百元来买你的东西。通常他们的消费不是推销员用唇舌来劝服的。他们是相对理智的消费群，如果他心里觉得乐意，他们会花上几千元买来旁人觉得无用的东西。我觉得做这帮人的生意关健是怎么让这帮伙计觉得有必要买，或是让他们心动！去做相应的广告吧，花的钱要很多，同时不一定能起到好的效果，去到商场去展销吧，朋友们都知道，一个产品在某个商场光是进场费就受不了的，而这时我的所谓热门的那一块还在亏钱，资金接近枯竭。而且热门的那一块还有巨大的风险压着我，那时真的是快喘不过气来了。这时一条不相干的信息让我有了转变，市里的一处高档楼盘在半个月前一期工程开盘了，一抢而空。开发商为了提高自身的影响，决定在市演艺场开一场文艺活动，同时对第一期的住户及第二期的准客户有一次抽奖互动活动，来这里的人相当一部分可都是高级消费人群，同时来参加的人员有几千人。我灵机一动，如果能在这样的场所做一下宣传，那效果应该很不错，！我想到了能不能和他们合作。

    我找到了负责人，去他们办公室谈的时候他们根本不理采。我分析，第一，他们是大派头，对我这种推销吧根本没心思了解下去；第二在办公场所，这样的合作不是很好谈，负责人不会过多的去过问一些麻烦事，只是一推了事。我唯一的收获就是通过其他职员知道了负责人 A 的手机，我觉得这已经有点收获了，不管能不能谈成，也不管谈成后的效果有多好，只能坚定信心去尝试了。第二天，我和A通了电话，电话中没说多少，反正就是不太感兴趣，最后是为了推托我，说了句有时间再谈吧。就这样我们结束了通话，我觉得可能没戏了，但当时老是想着“有时间再谈吧！”，不是我死心眼，只是死马当活马医了，反正又没有什面子可谈的，于是我决定乱搞他一通。我继续打听着A的资料，我找到了他手下的一个业务员B，B说我不管这事，我说没关系，只是交个朋友没准有合作的机会，他不太情愿的接受了我的请客，吃了顿饭，通过他让我了解了一些活动的情况，也让我对A有了全面的了解，B并告诉了我A家的地址和家里的联系电话，这我就有希望去博一下了。我又和A通了一次电话，表明了我想去拜访他一下，通话中我说了这一样一句话，说我家和“某某家园”很近，晚上想过去和您聊一下，我只是和你谈一下我的想法......我一说到某某家园，他可能对我知道了他的地址很感兴趣，客气了一点说，晚上有空的话再说。这下我觉得有希望了。晚上9：00钟我直接朝他家里打了个电话，结果是他爱人接的，我得知他在家里。于是我没再打他的手机，叫上我一个给人家老板做司机的朋友，他开着他老板的尼桑来到我公司（事先打过招呼），我带上我的一个产品，买了两条香烟（900元），驱车直奔A家。

    到家后是A开的门，我们在客厅里坐下来，没说几句话，我就命令“我的司机”，我说小王去把车上的产品拿过来！我把香烟和产品放在茶机上笑着说，初次见面，大伙以后就是朋友了，这点小东西是我送给A总的，他一听送他的，他推辞不要，最后我们嘻嘻哈哈他就收下了。这点小礼吧，在他来说根本不算什么，但中国人就这样，有礼好说话。比如说你到一个富翁家里去带着小东西，他对你的态度可能就不一样，这不光是尊重他，更大的是会让他不好意思！结果他的态度很好，还让我教了他我的产品的使用方法及注意事项。并称：这的确不错！当我谈完有关合作的事后，他想了想后给我的回答是，明天到公司里商量一下。第二天我来到他公司，我是快到中饭时候去的，不用说，我是想请他吃饭，我想把有关事情在饭桌上谈。很幸运我们在饭桌了谈妥了合作的事，这时离演艺活动只有两天了。我们的合作是这样的：

    A 在互动活动时用我的产品做为三等奖的奖品，每一个产品市场价约500元的，量为30台，我半价买给他们（我亏了两千左右）

    A 同意我们在进场口向每个参加人员发送我公司的产品简介，凡来参加的人可同时得到我公司提供的产品购买8.5折卡一张。

    A 同意在互动活动中的问题中有我公司产品的相关知识，对我公司做一个小小的侧面宣传

    如上述，我的这一期广告做很成功，那些拿到奖品的给我做了一次宣传，那些看到奖品却只有优惠卡的，最后很多联系我公司并购买了，这样互传下去，我的生意也就好起来了。A也成为了我的朋友（当然最后我又送礼了：） ），时间不长我在他公司的活动中又以此种方式做了一次合作。

    有了生意后我进行了第二步的操作：

    广招兼职业务员，要求最好是本地市民，没有其他的要求，提成很高，高达20%，但没有低薪，不对这一类的人员有任何限约。这样双方都好，作为我呢，不需要任付出，你有生意过来，我就有钱赚，我就不怕你拿提成。作为他们呢，顺带宣传，有人要就有钱提，也不需投资。做的好的话，一个月也能赚一两千元，何乐而不为呢？结果证实，他们给我带来了可观的效益。

    第三步：我开始攻单位，收集单位资料，包括周年庆呀，节假日等，和他们的负责人谈礼品的事。我的产品作为礼品、奖品送给员工是很好的。这一块的操作最关健的就是负责人，让他用你的产品，这里最大的一点就是回扣。通常都是他们赚的多，我赚的少，但只要我有得赚，我就高兴做。比如本来是500元的市场价，结果800元买给他们单位，而我可能只能拿回来500元不到的钱，其他的全喂他们了，不过我有生意做开心当然！

    几种方法同时并进，我的生意算是好起来了，这一块的生意到目前为止仍是相当好，赚的没有热门的那一块赚的多，但到目前，也快赚到30万了，而且势头很好。

    光做一些小产品的贸易可以在创业的开始赚到点钱，但要是发展的非常大的话，我觉得比较难，因为开始创业时大多都是资金不多，这种情况下做的都是小产品，或是不能够完全普遍的产品，这些产品呢，他的市场从某种意义上来说是有限的，不能说可以做个十年八年的，通常是我们资金少的创业人的一个桥梁，一个跳板。

    就在前面两类产品走上正常时，我又开始想到，我该怎么样转型，或是做大商贸，或是做其他的。一次偶然的机会，我发现了一个商机，而且市场前景很好，目前市场根本没人去做，在国外是有这一类的。它也不是什么很大的市场空白或是什么不得了的创新，但它存在着一定的消费空间。我发现我这个人不能有钱，一有了点钱就想着怎么来让这些钱动起来，按人们说，我就想着瞎折腾它们，于是我在想怎么把商贸做大的同时，我开始了我的这类产品的生产准备……